2025 年，数字人靠直播迈过“真假线”——行业观察

今年，一场数字人直播让很多人直呼“真假难辨”。据报道，罗永浩的数字人在百度电商直播首秀中，一夜带货超过 5500 万元 GMV，观看人次破 1300 万。这一次，数字人终于不再只是“花架子”——它开始被真正认可。

数字人“很真”，用户下单不假

过去我们看到的数字人，多数给人的印象是“僵硬、表情少、互动差”——仿佛一个摆设。但这次，数字人直播间里的表现让人惊讶：在直播 26 分钟内，其 GMV 就超过了真人 1 小时的数据；用户停留时长比以往高出 30%；互动次数甚至达到真人直播的 3 倍。

不仅如此，数字人还能精确复刻主播的标志性神态，比如眉毛动作、嘴型、拿东西展示动作等。甚至在双数字人主播同时直播的场景下，也能自如“切换讲话”“打断回应”，背后靠的是剧本生成和动作驱动系统。

平头哥科技认为，这样的“拟真”水平，是数字人跨过“假像阈值”的关键一步。

技术 + 商业双重支撑：靠什么让“假”变“真”？

要让数字人表现得像真人，不仅要好看、能说，还要能“做事”。背后需要的是几个核心技术与商业支撑：

• 模型 + 驱动系统：语音合成、肢体动作驱动、表情参数设计、剧本自动化生成这些都要配套；
• 平台级支持：大厂要为数字人直播提供底层算力、模型部署、演播系统，这样才能稳定支持高并发场景；
• 成本优势：相较于真人主播的薪酬、排班、失误率，数字人可以全天在线、成本可控；
• 混合策略落地：白天可能由真人直播、夜晚或空档时段由数字人接力，这样既保证互动，又提升覆盖。

正因如此，现在很多品牌 /平台都开始尝试“真人 + 数字人”的混合直播策略。

市场验证：数字人带货不再是小打小闹

这次事件背后，市场也给出了验证：

• 多个品牌在 618、双 11 等大促期间，已经在直播间同步使用数字人直播。
• 多家电商平台（如百度、京东）逐步开放数字人直播模块，供商家入驻、体验。
• 在直播间里，消费者已经越来越不把注意力放在“这是人还是数字人”上，而是更关心产品和互动体验。

换句话说，数字人直播正以“效率 + 覆盖”拿下夜间、空档等直播盲区。

但“真”背后依然有隐忧

虽然这次表现惊艳，但数字人还不是无懈可击。以下几点是仍需关注的：

• 虽然拟真度越来越高，但在极端互动、情绪波动、即兴反应这些方面，真人仍有天然优势。
• 表演 / 演讲 /互动剧本如果太统一，观众可能察觉“套路化”感觉变强。
• 不同行业或品类有壁垒：像母婴、奢侈品这种需要强信任感的领域，消费者可能更倾向真人交流。
• 平台规则与合规性风险：某些平台对虚拟主播 /数字人直播有限制或标识要求。
• 新鲜感可能衰减：一开始好奇心强，但时间久了，观众可能对数字人种类感受麻木。

平头哥科技认为：数字人直播真有戏，但先要做到这几步

1. 技术落地不可松懈：拟真脚本、互动逻辑、动作同步这些细节不能忽略。
2. 混合策略优先采用：用真人 + 数字人交替直播，可以兼顾情感互动与覆盖效率。
3. 选对品类下场先试水：建议先在美妆、3C、小消费品这种话术标准化较好、信任门槛低的领域尝试。
4. 制度 / 合规优先：直播平台规则、虚拟主播标识、消费者权益、宣传词用语这些风险不能压后。
5. 耐心与数据驱动：持续监测用户反应、转化率、观看时长等，用数据来驱动优化。