AI数字人还能怎样变现？

前两天跟一个做MCN的朋友吃饭，他愁眉苦脸地跟我抱怨，说现在签个真人主播，从培训到人设包装，再到稳定开播，成本高得吓人，还动不动就闹情绪、要解约。我笑着问他：“你试过‘雇佣’AI数字人没？它们可从不请假，也不会跟你闹分成。”

别只盯着直播带货，那只是入门玩法

现在一提起AI数字人，大家脑子里的画面可能就是抖音快手上那个不知疲倦卖货的虚拟主播。说实话，这玩法已经有点“卷”了。我最近琢磨和观察到的一些路子，反而更有意思，变现的“水位”也更深。

比如，“数字员工”租赁。我认识一个做线上法律咨询的小团队，他们专门训练了一个“AI法务助理”数字人。这个数字人形象专业，语调沉稳，能7×24小时在线回答一些基础的合同范本、劳动纠纷流程问题。他们不是直接靠它接大案子，而是把它“租”给那些养不起全职法务的小微企业或创业工作室，按月收服务费。对小微企业来说，这比雇人便宜，比用纯文字机器人显得更可靠、更有温度。

把“陪伴感”做成生意

另一个让我眼前一亮的，是垂直领域的“虚拟陪伴”。这可不是那种打擦边球的聊天机器人。我关注到一个小众但付费意愿极强的领域——语言学习。有个团队做了一个“AI口语陪练老师”数字人，设定成地道的英伦绅士或纽约客形象。用户不仅可以和它自由对话练口语，它还能实时纠正你的发音、用词，甚至模拟各种生活场景（比如咖啡店点单、机场值机）。

这种服务的溢价能力，可比普通录播课高多了。因为它卖的不是单纯的知识点，而是一种可定制、可交互、有真实视觉反馈的沉浸式体验。想想看，健身陪练、心理咨询初筛、传统文化（如戏曲、国学）讲解员……是不是都能套用这个思路？

最“懒”却可能最有效的变现：卖“人设”

对于咱们普通创作者，技术门槛可能是个问题。但别怕，还有一种更轻巧的玩法：你不生产数字人，你只是数字人“人设”的搬运工和运营者。

现在很多平台都提供了现成的、质量不错的数字人模型和驱动工具。你要做的，是像打造一个真人IP一样，去为这个数字人构建独特的灵魂。比如，创造一个精通古典诗词、喜欢穿汉服的“国风AI少女”，她的视频内容就是每天用优美的诗句解读现代生活，或者用AI生成古风画面来演绎经典故事。一旦这个人设立住了，粉丝认可了，变现路径就太宽了：接国风品牌的广告、售卖联名数字周边（比如她的专属壁纸、声音包）、甚至为她“出版”一本AI生成的诗词画集……

这生意的核心，从“卖技术”变成了“卖创意和情感连接”。技术是标品，但一个好的人设和持续的内容，才是真正的壁垒。

一点冷水，也是机会

当然，这些路子听起来美好，坑也不少。最大的问题就是“信任”。用户会不会觉得对面是个冷冰冰的机器而拒绝付费？这就逼着我们在数字人的交互细节和情感反馈上下死功夫。比如，对话中偶尔的“卡顿思考”、符合人设的小动作和口头禅、对用户情绪的识别与回应……这些微妙的“破绽”，有时候反而是建立真实感的关键。

说到底，AI数字人变现的下半场，拼的早就不再是“能动起来”，而是“能多么像一个人，一个特定、有趣、有价值的人”。当技术逐渐平民化，创意和运营的权重，就前所未有地高了起来。也许，我们每个人都该想想，如果有一个永不疲倦的“数字分身”，你最想让它替你从事哪一份有趣的职业？那个答案里，没准就藏着你的新机会。