说到选品这事儿，我刚开始做直播时也踩过不少坑。记得有次进了批设计感很强的杯子，结果直播两小时就卖出去三个，后来琢磨明白了一个道理：不是产品不好，是没找对适合直播展示的品类。直播带货和传统电商最大的区别就在于「即时展示」和「视觉冲击」，有些商品天生就适合在镜头前大放异彩。
选品要抓住「可视化」这个核心
去年双十一有组数据特别有意思：在直播带货品类里，美妆、服饰、家居用品占了总销量的62%。为啥？因为这些商品的效果立竿见影啊！比如你卖个遮瑕膏，镜头前直接演示遮盖黑眼圈的过程；卖件T恤，现场展示不同身材的穿搭效果——这种视觉冲击力，比干巴巴的文字描述强太多了。
我有个朋友卖智能果蔬清洗机，刚开始就犯了个错误：光说产品参数多厉害。后来改成直播时现场检测农药残留，把检测仪的数据直接怼到镜头前，销量立马翻了五倍。所以说啊，选品时要先问自己：这个商品的核心卖点，能不能在30秒内通过镜头直观呈现？
价格区间其实有讲究
不知道你们发现没有，直播卖得最好的商品，价格大多集中在50-300元这个区间。这不是巧合，而是消费者的决策心理在作祟。太便宜的商品，比如十几块的小物件，观众会觉得「随时都能买，不急这一时」；太贵的，比如上千元的家电，又需要更长的决策时间。
但有个例外很有意思：高客单价商品如果能拆解成「每日成本」，反而会卖得不错。比如我见过有个主播卖2000多的按摩椅，不说总价，而是算账：「每天只要3块钱，比去按摩店划算多了」。这种算法一下子就把心理门槛降下来了，当场成交了二十多单。
季节性选品的门道
做直播最忌讳的就是「一本通书读到老」。去年夏天我试过推保暖内衣，结果可想而知…现在我的选品策略都是提前一个季度布局：春天就开始准备防晒和轻薄服饰，秋天就囤保温杯和暖手宝。这不是什么高深学问，但很多人就是会忽略这个基本的时间差。
不过有个小技巧：可以在淡季推「反季商品」做清仓。比如冬天卖夏装，虽然流量没那么高，但冲着价格来的消费者决策特别快，反而能拉高转化率。上周我刚试过，一批反季T恤，因为价格足够诱人，2小时就清完了库存。
选品也要看供应链
吃过一次亏就记住了：直播爆单后发不出货，比卖不出去还难受。现在选品时我都会先确认三点：库存是否充足、发货速度如何、退换货政策怎样。特别是生鲜类商品，物流保障必须放在第一位考虑。
有次看到个很好的产品，但因为厂家在偏远地区，物流要5天才能发出，只能忍痛放弃。直播带货讲究的是「即时满足」，观众下单后恨不得第二天就收到货，等太久的话，再好的产品也会被差评淹没。
说到底，选品就像给直播找搭档，不仅要看着顺眼，还得配合默契。每次选新品时，我都会拿着样品对着镜头试播几分钟，感受一下它在画面里的表现力——这个方法虽然土，但真的管用。你们要是刚开始做直播，不妨也试试这个笨办法。
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